對於保險的作用要有一個清楚的認識。保險承保的事件肯定是一個小概率事件，保險公司運用大數原理，讓參加承保的人支付少量的保費，運用收集到的保費去支付個體身上發生的小概率事件，這樣的事件不一定發生在你的身上，但從統計學的角度講，一定的群體這樣的事件是一定會發生的。從個體的角度講，支付了保費，小概率事件發生在自己身上，保險公司通過賠付幫助個體度過了難關，避免了重大的經濟損失。
對於承保的事件沒有在自己身上發生的個體，等於是買了一個安心。你可能會問，如果這樣的事件沒有在我身上發生，我買了保險不就虧了麼？且慢，你怎麼事先知道這樣的事情不會發生在自己身上？ 保險的原始目的就是為了應對無法預知的未來可能發生的風險和不確定因素。探親旅遊保險也不例外。如果哪位能夠看透未來的事情，保險公司也就沒用存在的基礎了。未來的事情很明確，不會發生不利事件的人為什麼還要買保險？知道自己會發生不利的事件，為什麼保險公司要接受你的投保，去做賠本的買賣？俗話說：人有旦夕禍福，天有不測風雲。即使是發生概率極低的事件，客觀上講都不能夠認為它不會發生，因為如果真的發生了，後果會很嚴重。
在我從事10多年保險行業中，在我這兒買保險的客戶可以說是成千上萬，因為做的多，遇到的各種情況的客人都有。
在這麽多客戶中我知道的有四個老人都已經在我這兒買了保險之後走了的，有兩個拿到超級簽證還未來加拿大因為生病就離開人世；還有兩個客戶朋友：一個很年輕，剛過60歲，（買了10萬保額保險）得腦溢血-住院3天就離開人世； 一個是不久前才發生的：因為摔傷 （傷勢太重）離開人世。
因為老人年紀也大了，身體會出現各種問題的機率大。有客戶朋友看到老人第一次來，買了保險沒有用，所以第二次來，就沒買保險-結果還真生病了。
買保險是買個放心和安心，誰也不希望用上。
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